编者按：
酒，于老酒而言，是个很值得玩味的汉字，它的谐音9是老酒最喜欢的数字。生于69，生日某月9日，身份证最后一个数字还是9。
93年始老酒陆续做过应城市场一些酒的代理，比如孔酒，比如张弓，比如劲酒，比如百威，等等。
年注册槐荫论坛和应城论坛，网名酒不醉人，后来，朋友们都喊老酒喊老酒，哈哈，这句绕，没毛病。
红袖的个人文集忽然全体被删除，槐荫改版，应城论坛关闭，老酒往日的文字几近全军覆没。
前天翻邮箱，偶然发现年帮朋友分析白酒市场时写下的一篇小文，因发送邮件竟然幸存。今翻出来略作修改，隐去当年对该品牌的具体分析部分。发表出来，作为预热，等有闲余，想对现在应城市场的白酒做个浅评。
白酒市场的销售渠道，常规总结为以下几点：
1：酒店（含大中小酒店及夜市、早点）：是白酒销售的主战场，大中酒店的促销这个环节相当重要。
2：流通：大中小型商超和副食店，是白酒流通的主要中间环节，大型商超在销售旺季也应该有促销。
3：团购：企事业及机关单位和个人的公关、商务用酒和内部食堂用酒，此环节在引导消费上起很重要的作用。
4：酒宴：红白喜事，包含三朝、周岁、十岁、升学、当兵、婚宴、寿宴、老宴等等，其中以升学宴的覆盖面为最大，是提高白酒品尝率的绝佳战机。
5：节日的送礼用酒：以过年为重要时机，销售成绩基于一年营销战略是否水到渠成，还有团购市场的开发和后续力。
白酒市场成熟的要素
四个率
1：陈列率：全市范围所有酒店及流通中该产品陈列所占比例及位置。
2：铺市率：全市所有酒店及流通中该产品库存所占比例，严格上这个需以现款结算为参照。
3：品尝率：全市所有白酒消费者品尝过该产品并大致知晓其价位及促销政策人员的比例。
4：利润率：酒店和流通以及各环节促销人员销售该产品所得利润的比例。
四个度
1：知名度，通过各种广告宣传和营销活动所达到的全市消费者知晓该产品名字的概率。
2：炒作度：通过各种商务营销网络营销及文化活动社会活动引起全市消费者单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液说明书最好的白癜风医院在哪里
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