随着三四线城市经济的快速发展，三四线城市逐渐成为市场
6、加强互动、娱乐项目的招商中小城市与大城市相比，缺乏娱乐设施。比如一些中小城市的KTV，有助于带动商业体的人气，也有助于净化当地的娱乐环境。一些不包含赌博性质健康的电玩娱乐目、攀登、儿童亲子互动项目等都可以引进，不仅有助于提升客流，提升顾客“粘度”，也是未来应对电子商务对于商业冲击的一个重要手段。但这类项目往往承受租金能力比较差，需要培养市场，短期内不可能有很大的效益，所以在招商政策、租金上应给予倾斜和扶持。
7、招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后就要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。
招商的相关工作内容目的重点大商家招商专题研究大商家，确定完成大商家招商的时间了解扩张策略和选址条件名店招商工作主要面向专卖名店，要提前了解消费人群对知名品牌的购买力与消费文化方面的接受程度掌握品牌资源重点品牌供应商招商厂家掌握重点品牌资源招商团队建设1.选拔与培训，研究招商骨干人才的定向猎取2.定向招商委托专业机构招商宣传费用确定费用比例、费用总额8、招商费用管理降低招商成本、提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家进行招商工作可组成联合招商小组；小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，一般是收取一个月的代理费用。对于三四线城市招商，应结合实际，与三四线城市当地和距离最近的二线城市作为重点招商区域，其他大城市作为辅助招商区域。
9、招商队伍的建立与优化
招商质量的保障：通过总结各类招商案例，以好位置为诱饵，吃供应商回扣；合同管理和招商管理分开，好位置的租金提前做好规划；发展非正常招商能够及时预警。对于招商人员光激励不够，还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，将招商质量与招商人员待遇挂钩，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同中规定招商质量及验收标准。
招商队伍的团队知识结构与组合㎡购物中心最佳招商队伍职位工作要求招商总监（1人）统领招商工作担任过大商家主管商业拓展工作的副总经理前期招商经理（2人）主力店招商、国际名店招商要求担任过选址工作，或对大商家有研究，懂外语招商经理（3人）负责女装、珠宝、化妆品、银行及服务类招商具有良好的管理与培训能力，能独立完成招商工作招商人员的工资待遇与奖励方式招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议招商总监工资在1万元左右（采用基本工资＋浮动工资模式），奖励幅度达到奖励年薪30万元以上。年薪根据招商质量与数量确定，以实际业绩考核招商人员。10、招商宣传与推广造势在吸引大商家入驻的宣传方面，发展商宜采用多种宣传手段：电视、报纸、专业杂志、网络媒体。大型购物中心不仅要注重项目本身宣传，还要突出企业品牌宣传，例如，可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。其中，电视针对中小散户招商；报纸、专业杂志针对大商家招商。
汉博
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